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对话“阅读+” 行业模式与多元探索

2016-11-12

2016-11-11  中国出版传媒商报记者  刘志伟

 

人们通常说读书是一件私人的事情。但读书有时候也是一个社会的事情、大众的事情、交流的事情、互动的事情。2016北京阅读季阅读+”系列对话中,不少业内业外人士,从自身角度解读如何推动阅读,展示了诸多案例模式与探索实践。本报在2281期推出《对话阅读+”:践行力量与推广理念》,本期则从模式和探索等角度加以呈现。

  模式篇

  曲仲(北京出版集团总经理,十月文学院院长):我们作为出版人,使命就是发现好作家、出版好作品。北京出版集团近期在产品推广和品牌再造方面做了两件事情。第一个是大家小书推广工程。大家小书2002年开始出版到今已有15年、120多个品种。涉及到当代学术界的80多位泰斗级人物。这些学者都是各个学术领域当之无愧的大家,他们把毕生所学所思深入浅出地奉献给读者,更为重要的是这种小书篇幅虽然小,但含有丰富的学术内容和人文价值,都已经成为经得住时间考验的文化经典,使读者可以小中见大,广为受益。其中,个别品种已有10多万册的销量,去年《苏辛词说》被评为“2015中国好书,给予了我们极大鼓舞。就大家小书而言,即便我们在各地卖场都搞了专柜也做了不少推荐性工作,但是在浩瀚的书海中仍然容易被淹没,并且不同类型的卖场存在着很大的差异,实体店和网店也完全不同。为此北京出版集团今年拿出200万元专项营销宣传经费来支持大家小书的推广。我们将通过线上线下的多种形式进行立体营销,通过人文宣讲团普及国学知识来做大家小书的整体推介。

  集团今年在做的第二个事情是十月文学院的开院与十月文学月的活动。北京出版集团在文学方面有两个重要品牌,一是1978年创刊的《十月》杂志,这本杂志刊登过很多著名作家的优秀作品,培养了几代文学人,成为新时期中国文学的重要策源地。二是北京十月文艺出版社,它在1983年成立,出版了大量高品质的原创文学作品如《平凡的世界》《穆斯林的葬礼》等。《十月》杂志和北京十月文艺出版社为集团品牌建设起到了重要作用。

  四年前,我开始考虑如何整合集团文学品牌资源、作者资源和内容资源进行立体开发,通过文学院的实体为作家服务、为广大文学爱好者服务,对接文学和艺术的资源,进一步擦亮十月这块金字招牌。因此,十月文学院的构想在集团内达成共识,得到了北京市委宣传部的认可。按照政府引导企业运作的模式,20155月,十月文学院成立,在开展了一年的工作后,20161012在佑圣寺举行了开院仪式。

  今年,我们在国内外建设了6十月作家居住地。以十月作家居住地·布拉格为例,先后有马元、韩少功、余华入驻采风交流写作。十月文学院11个中心也陆续开展工作,比如报告文学创作出版中心已经约请相关作家撰写有关中关村、大运河、首钢等反映北京当代现实题材的报告文学。同时,还着眼未来,培养青少年的文学兴趣和人文情怀。不久前,曹文轩担任主编的《十月少年文学》正式创刊。十月品牌的升级再造是集团整体规划的重要内容,集团还有若干平台,比如育儿平台、生活平台、北京文化平台等都在逐一重新锻造。十月品牌的立体拓展已经让我们尝到了甜头,这种社会影响力的形成对产品的生产有很大带动作用,为此集团也投入了大量的人力、物力、财力。以十月文学院为例,集团在院址的装修改造、人员成本和十月文学月等活动的投入估计不下800万元,但是为了实现出版人的理想,实现为北京文化中心建设作贡献的目的,我们觉得值得。

  韩天顺(北京丰台区文委副主任):丰台区以书香丰台系列文化活动为载体,阅读+为重点,在阅读推广,阅读延伸方面深入社区、学校等空间,服务基层,拓展群体,聚合资源,推进全民阅读活动向各个空间延伸。以花乡草桥图书馆为例,花乡是北京花卉之乡,也是丰台区重点打造的六大文化品牌之一。把花卉文化引入到阅读空间,组织学生开展体验活动,效果很好。丰台区文委深入分析和调研,认为在推进全民阅读,需要抓住社区图书室,在建设过程中紧紧围绕拓展基层服务水平和能力建设为重点,组织图书馆和社会资源进入社区服务群众。在今年发布的十大阅读示范社区中,丰台区有三个社区入选,也是对我们工作的肯定。

  今年,丰台区还围绕书香丰台建设推出了特色项目丰台文化大讲台,立足于丰台文化挖掘,进社区、进图书馆、进学校开展系列讲座,让老百姓了解丰台。今年总共开展讲座次数达到43次,参与读者8000余人。此外,丰台区是部队驻区大区,团职军队130多个,我们的书香建设中,部队属于重点推进营地,八·一前夕建立了图书室,所有图书采购经过部队调研,满足需求。2016年,进军营活动当中为各个部队官兵配送图书3.7万册,活动11场次,涵盖所有单位。

  探索篇

  张凌云(掌阅科技股份有限公司创始人):IP的成功要素主要是三个方面:一是内容。只有好的内容才会带来持续的热点,阅读永远能够带来热点。像《二手时间》这么冷门的作品能够引起3000人有秩序的排队购买,相信这是内容的魅力。二是粉丝基础。因为传播手段、影响因子已经发生了巨大的变化。如今很多人对内容的认同程度已经跟我们想象的状态完全不一样。三是市场影响力。721,我是以这样的比例来看上述三要素。

  我们有一本讲法医的烧脑原创书《判罪者》。今天用户的需求已经发生了变化,很多强思考性的东西已经成为人们追逐的热点。从内容上,它有几个特点:内容新颖;另外就是曲折、复杂、诡异,符合人性好奇、求知的需求;且是实案改编,远超作家的想象力。包括最近上映的《法医秦明》等获得了非常多的点击,说明这类题材在本阶段确实是好的IP运营。

  我们和合作伙伴在做哪些事情?分几个阶段,从预热到销售,互联网上的各类运营等。掌阅不仅是内容的分发平台,还是书籍媒体。因为掌阅不仅仅提供书的下载服务,我们对书的分发作用非常明显。同时,掌阅的书友圈可以跟作者、粉丝互动。读者还能依据位置服务,组织线下书友会。这种基于位置的服务保证了我们对作品的深度推荐。我们为《判罪者》在当当、天涯社区、微博等做了非常多的IP活动。最后也获得了非常好的成绩。

  通过长时间的观察,其实有很多好作品是在某一个环节是被粗制滥造给毁掉的。每个作品出来之后,它的用户、粉丝、读者都会有一个基本的评价,你出来到底是增分还是减分,这就出现了为什么那么多原创作者和导演有纠纷,这也是其中的一个重要原因。在IP运营这件事情,用心和耐心才是成功的关键,而不是掌握了多少技术方法、运用了多少新的媒体手段。

  王媛(青豆书坊创始人):青豆书坊在家庭教育领域开展了一系列创新阅读服务。2014年,我们引进《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》课程,聘请专业讲师,两年培养339位讲师学员。在这些学员里面,我们进行了层层筛选,通过笔试面试,签约一部分,成为教育图书推广的主力军。我们做过全国百场公益讲座,北到黑龙江大庆,南到海南海口,西到新疆乌鲁木齐,东到华东六省一市。我们有研发团队,根据父母所关心的问题热度,在大数据库里面精选出12大主题,开办12个经典线下日常讲座。

  我们的创新阅读服务也会做些延伸。今年在国家卫计委的安排之下为全国220位计生干部分两期把培训《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》的课程。近期又面向全国妇幼保健系统给医生做师资培训。为配合国家流动人口司,我们还对流动父母和留守儿童状况做了调研,专门研发一套针对流动父母怎么与远在异地的儿童进行沟通的书,这个项目已经取得阶段性的汇报和成果,得到高度认可。随后会在政府安排下,以青豆书坊讲师为群体率先在全国22个重点城市来给流动父母做讲座。又如,与中国狮子联会合作,给听障儿童家长做公益讲座。还与公益组织担当者行动合作,精选12位有一线教学经验的老师为百名乡村教师做了线上培训。这个线上培训效果很好,大大激发了乡村教师的学习热情,他们现在也开始阅读我们的家庭教育图书。这一影响已经从线上走到线下,现在已经接到7个乡村学校的邀约希望我们能够派老师到他们一线进行指导和培训。明年,我们还有一个重点活动——给大学生支教老师做培训。大学生支教老师都非常有担当和热情,给这些老师做《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》的岗前培训,将来他们在两年的支教过程当中会给学生更多的帮助。

  雷文涛(有书共读创始人和CEO):我们常看到你有多久没有读完一本书了?等类似的话。这句话其实隐含着一个奇特的问题,有很大一批人——他有阅读能力并且有强烈的阅读愿望,但是没有阅读的执行力。有大量的受过高等教育的人没有走出阅读的第一步。当然,还有一部分人,既没有阅读能力也没有阅读愿望。上述人群都是有书共读服务的人群,这是一个挑战,也是一个很大的机会。

  我们发起每周共读一本书行动计划,倡导每天早起阅读半小时,晚上睡前阅读半小时,每周一篇读书笔记,一周读完一本书。第一,推荐书单。第二,找特别爱读这本书的人领读。他会提前把书的精华做披露,发起有趣的话题。通过这些方式带动大家关注这本书开始阅读。还有我们在开展过程大概两个月的时候,就提供语音领读方式,因为有的书友时间是碎片化的,甚至是早期还有阅读障碍,那么听一听,也许会进一步加强他的兴趣,这个时候他就会跟着阅读。第三,发挥互联网的社群连接的力量。我们组建共读群,爱读书的人在里面进行交流分享,就一些话题进行讨论,弥补现实生活中身边没有爱读书人的氛围。我在这个群里会感受到这些朋友都是爱读书的,那么我就不孤单,并且我们会互相带动、互相影响。

  培养阅读习惯是非常有挑战的事情,因为要改变人的懒惰习惯。面临的挑战就是如何把最早的一个愿望变成一个持续的行动,这个过程中如果没有移动互联网,就很难坚持下去。大家开始会有热情,后面热情会消散,如何保持这种热情?一定需要有外在的推动力来保持热情。有书共读是怎么做的呢?因为移动互联网、微信、手机,那么每个人都是即时连接的,可以随时看到其他人的行动、动态,这会不断地刺激我们——每当身边又一个朋友读了一本书,又发表了一篇很有见地的笔记,我会产生不读就落后了的思想。并且,爱读书的人在虚拟社群环境下会迅速得到认可、成就感,社交的驱动力非常的重要。此外,还有游戏化激励,通过积分、等级设置,从一级升到二级、三级,会持续向上提升。这些尝试也值得期待。

    线上线下的结合是我们日后的规划。接下来,还会拓展更多细分领域,通过细分内容来抓住有特定需求的人群。像有书共读开启了英语原著的共读,有数万名的会员加入进来,这种需求是比较强劲的。同时,我们开启了国学的共读、中国传统文化的学习,也比预期的效果好。在移动互联和社区场景下,可以构建出一个循环压力反馈及激励系统,让用户克服惰性,把行动计划坚持下去。

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